🟦 ЦКП

Выполненный план по объему заказов и заявок для ОП с базы

🟦 Зона ответственности:

Реализация маркетинговой стратегии по монетизации базы, утвержденной руководителем ОМ: от факта утверждения маркетинговой стратегии до фиксации заказов и заявок для ОП

🟦 Обязанности:

— Системно монетизирует базу

— Взаимодействие с СММ отделом

— Выполняет план по объему заказов и заявок с запусков для отдела продаж

— Проводит запуск по чек-листу: от идеи до аналитики

— Разрабатывает и реализовывает концепции запусков: лендинги, письма, структура вебинара, воронка, дожимная серия

— Находит альтернативные каналы и гипотезы, если текущие не дают нужного количества лидов в запуске

— Самостоятельно продумывает смыслы и структуру вебинара

— Самостоятельно ведет календарь запусков и согласовывает даты с экспертами и командой

— Декомпозирует запуск на задачи, ставить их дизайнеру, копирайтеру, техническому специалисту

— Декомпозирует запуск на показатели

— Собирает аналитику по запускам: охваты, конверсии посадочных, вовлечённость, заказы, оплаты

— Разрабатывает и запускает акции: форматы, пакеты, механики, лендинги и воронки

— Проводит кастдевы и исследования аудитории под задачи запусков

— Упаковывает продукты: лендинги, PDF-раздатки, курсы

— Делает лид-магниты: от простых PDF до интерактивов

— Сегментирует базу и работает с ней точечно. Планирует цепочки писем под каждую аудиторию, пишет их или ставить ТЗ копирайтеру

— Организовывает и оптимизирует деятельность команды отдела для выполнения KPI

— Взаимодействует с руководителями смежных подразделений для развития компании

— Анализирует результаты каждого запуска и готовит выводы: что сработало, что не сработало, что внедряем в следующий цикл

— Повышает конверсии на каждом этапе запуска: открываемость, доходимость, конверсия в заявку, конверсия в оплату, средний чек и т.д.

🟦 Требования к кандидату:

🔹Hard skills

Навык работы со смыслами (обязательное):

• • Умеете работать с текстом (самостоятельно или с копирайтером)
  • Есть опыт создания текстов постов/email рассылок, которые приводили к продажам
  • Можете взять ответственность за конечный результат в рамках своей роли
  • Знаете как работать с триггерами

Расчет декомпозиции (обязательное):

• • Как рассчитывать декомпозицию по показателям

Навык создания продающих презентаций (обязательное):

• • Можете самостоятельно с нуля создать продающую презентацию

Навык работы по сегментации базы (обязательное):

• • Знаете, как реализовать мелкодисперсную сегментацию базы

Навык разработки комплекса мероприятий с участием базы (обязательно):

• • Умеете самостоятельно разрабатывать воронку с нуля до запуска
  • Имеете успешный опыт запусков на базу с участием email базы, бот-базы и ТГК

ИИ-сервис (обязательное):

• • Как писать промты под простые письма
  • Привычка использовать в работе Chat GPT и др.

Google-doc (обязательное):

• • Как структурировать информацию в Excel
  • Как оформлять по шаблону и под задачи
  • Как работать с простыми формулами и сводными таблицами

Miro/Holst (обязательное):

• • Навык структурной визуализации воронок
  • Как работать над проектом

Навык постановки ТЗ команде(обязательное):

• • Вы умеете ставить ТЗ техническому отделу и исполнителям контентной части (копирайтер, дизайнер, монтажер и т.д.)
  • Ваши ТЗ понятны команде

Знание функционала чат-ботов Bothelp/Salesbot/Sendler (обязательное):

• • Можете поставить тз тех.спецу (или сделать самостоятельно)

Навык работы с CRM-системами(обязательное):

• • GetCourse

Soft skills (личные качества):

🔸 Высокий уровень интереса к своей деятельности и к развитию на рынке онлайн-образования

🔸 Лидерские качества

🔸 Проактивность и инициативность

🔸 Умение брать на себя ответственность за показатели

🔸 Умение мыслить решением, а не проблематикой

🔸 Навык соблюдать дедлайны по вверенной зоне ответственности, включая дедлайны членов команды в подчинении

🟦 Система подчинений в проекте:

Маркетолог по запускам подчиняется руководителю отдела маркетинга – Александру Шестакову

🟦 Условия:

🔹 Гонорар: фикс 70К + % от чистой прибыли от системной монетизации базы

🔹 Формат — удаленно

🟦 Отбор по модели Хакатон

Вы попадаете в небольшую группу кандидатов и вместе работаете над задачей, приближенной к реальным задачам проекта: анализируете вводные, предлагаете решения, собираете логику и защищаете результат.

В процессе оценивается: — Как вы разбираете задачу — Как принимаете решения — Как аргументируете свою позицию — Как взаимодействуете с командой — Как держите фокус на результате

Формат динамичный: ограниченное время, живая работа, реальное давление задач.

По итогам: — Вы получаете обратную связь по выполненному задания — Понимаете свои сильные стороны и точки роста — При совпадении уровня навыков, получаете приглашение в проект

Это самый быстрый способ показать себя сильнее, чем на любом собеседовании!

В случае если вы хорошо зарекомендуете себя, но не попадаете в данный проект, мы будем рекомендовать вашу кандидатуру нашим действующим и прошлым клиентам.

🟦 Дополнительные вводные:

🔹 Необходимый часовой пояс: не более 1-2 часа к МСК

🔹 Только РФ

🔹 Важен стабильный Интернет с возможностью вести видеоконференции в Zoom с камерой

🔹 Форма оплаты через ИП (в первые 3 месяца можно СМЗ)