🟦 ЦКП

Выполненный план по доходу (выручке) согласно стратегии

🟦 Зона ответственности:

• • От креатива / поста до оплаты
  • Выполнение плановых показателей отдела маркетинга
  • Выполнение плановых показателей отдела продаж
  • Показатель эффективности ROMI
  • Выполненный план по продажам

🟦 Обязанности:

• • Создание результата руками команды с глубоким погружением в посты, письма, продающие презентации
  • Планирование через детальное декомпозирование всех воронок и механик продаж: авто, запуски
  • Организация своевременного фактирования: РНП, сквозная аналитика, когорта
  • Найм и онбординг специалистов для департамента маркетинга совместно с РОМ (задача на первый месяц)
    • Становление отдела СММ (практически с нуля, эксперт сам пишет)
    • Становление отдела Запусков (не с нуля)
  • Прямое управление отделом запусков на базу и SMM отделом первые 3-6 мес.
  • Организация проведения отчетных планерок
  • Регулярная отчетность непосредственному руководству и перед смежными подразделениями

🟦 Требования к кандидату:

🔹Hard skills

Навык ведения отчетных таблиц (Обязательное):

• • Отчеты План-Факт-Отклонение (РНП)
  • Сквозная аналитика

Навык расчета декомпозиции (Обязательное):

• • Как рассчитывать декомпозицию по показателям
  • Формирование обоснованного плана продаж на 1-3 месяца

Построение и управление командой (Обязательное):

• • Умеете формировать команду под цели проекта
  • Опыт подбора, адаптации и онбординга сотрудников
  • Умеете ставить задачи, контролировать сроки и результат
  • Навык мотивации команды на достижение KPI

GetCourse (Обязательное):

• • Как делать выборку
  • Как смотреть аналитику
  • Как делать дашблорды

Уверенное пользование GPT и других ИИ (Обязательное):

• • Умеете использовать для генерации гипотез и оптимизации работы

Работа со смыслами (Обязательное):

• • Вы любите работать со смыслами
  • Умеете работать с текстом (руками команды), контентом, которые приводили к продажам
  • Умеете делать продающие презентации (руками команды/самостоятельно)
  • Знаете как работать с триггерами
  • Видите смыслы относительно болей и потребности целевой аудитории

Google-Таблицы (Обязательное):

• • Как структурировать информацию в таблицах
  • Как оформлять по шаблону и под задачи
  • Как работать с простыми формулами и сводными таблицами

Сервисы (Будет преимуществом):

• • Битрикс 24
  • Sale бот

Soft skills (личные качества):

🔸Системность

🔸Структурность

🔸Навык приоритезации

🔸Мышление декомпозицией и результатом

🔸Результативность (достигаторство)

🟦 Система подчинений в проекте:

Руководитель коммерческого блока находится в прямом подчинении у СЕО и собственника проекта Фёдора Сидорова

🟦 Условия:

🔹 Гонорар: согласуется индивидуально: совокупный доход 250К+

🔹 Формат — удаленно

🟦 Дополнительные вводные:

🔹 Необходимый часовой пояс: не более 1-2 часа к МСК

🔹 Только РФ

🔹 Важен стабильный Интернет с возможностью вести видеоконференции в Zoom с камерой